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江蘇來富農業科技有限公司組織召開門店銷售專題會議

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江蘇來富農業科技有限公司組織召開門店銷售專題會議

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【摘要】:
2019年11月30日下午,江蘇來富農業科技有限公司組織召開了門店銷售專題會議,針對各門店銷售業績下滑的情況,各部門負責人及門店主管分別檢討了存在的不足和提出相關整改建議。參加此次專題會議的有:陶來富、許明華、吳康、孫致敬、吳文滿、肖祖偉、盧月芹、滿金玉、方元元。針對不足,董事長陶來富制定了兩項整改措施:(一)負責到底的執行力1、區域負責人制,現有16家門店主管能力參差不齊,門店區域跨度較大,后期將設劃分三個區域,分別由三個區域負責人定點對門店進行指導、監督和檢查;2、使用推進表管理工作,根據時間、節點,推進各項工作。(二)深度、認真的細節管控:1、每家門店產品陳列圖,由公司設定好規范,再根據具體門店做調整;2、控制訂貨,根據銷量、未來3~5天的天氣情況、是否節假日等因素訂貨。訂貨要認真,特別對預售量,要敢對自己承諾;3、人員分工要明確,是按大、小品種劃分還是臺面分段劃分?要明確到個人;4、貨品定價的建議權,對滯銷品或不新鮮的品項,要限時銷售完或下架;5、周轉率,提高產品的周轉率,該損耗的就要損耗,打折或下架不新鮮的產品;6、庫存管理,門店主管每天都要對庫存進行盤查并反饋給區域負責人,負責人每天都要巡店,并檢查合理庫存,門店主管要根據庫存訂貨;7、數據分析,各門店主管之間要多商品交流,要了解門店同期的銷售品項、銷量。學會看數據,根據數據做好銷售工作。做要了解門店的生鮮占比,全國排名;8、門店資源,要了解臺面資源、促銷資源,門店的動態,要與所負責的門店做好銜接工作;9、商品管理,練就品種,了解物流情況,訂什么樣的貨;10、幫扶管理,將優秀的門店主管或相對成熟的門店主管,調到相對較差的門店去管理,盤活門店;11、不定期做好周邊市場調研工作,保障市場競爭力;12、保證做到“叫賣”銷售和臺面的飽滿、整潔;董事長陶來富認為:門店業績取決于各位負責人嚴謹的工作態度,希望大家重整旗鼓,樹立來富主人翁精神,認真貫徹落實以上整改要求。

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2019年11月30日下午,江蘇來富農業科技有限公司組織召開了門店銷售專題會議,針對各門店銷售業績下滑的情況,各部門負責人及門店主管分別檢討了存在的不足和提出相關整改建議。參加此次專題會議的有:陶來富、許明華、吳康、孫致敬、吳文滿、肖祖偉、盧月芹、滿金玉、方元元。

針對不足,董事長陶來富制定了兩項整改措施:

(一)負責到底的執行力

1、區域負責人制,現有16家門店主管能力參差不齊,門店區域跨度較大,后期將設劃分三個區域,分別由三個區域負責人定點對門店進行指導、監督和檢查;

2、使用推進表管理工作,根據時間、節點,推進各項工作。

(二)深度、認真的細節管控:

1、每家門店產品陳列圖,由公司設定好規范,再根據具體門店做調整;

2、控制訂貨,根據銷量、未來3~5天的天氣情況、是否節假日等因素訂貨。訂貨要認真,特別對預售量,要敢對自己承諾;

3、人員分工要明確,是按大、小品種劃分還是臺面分段劃分?要明確到個人;

4、貨品定價的建議權,對滯銷品或不新鮮的品項,要限時銷售完或下架;

5、周轉率,提高產品的周轉率,該損耗的就要損耗,打折或下架不新鮮的產品;

6、庫存管理,門店主管每天都要對庫存進行盤查并反饋給區域負責人,負責人每天都要巡店,并檢查合理庫存,門店主管要根據庫存訂貨;

7、數據分析,各門店主管之間要多商品交流,要了解門店同期的銷售品項、銷量。學會看數據,根據數據做好銷售工作。做要了解門店的生鮮占比,全國排名;

8、門店資源,要了解臺面資源、促銷資源,門店的動態,要與所負責的門店做好銜接工作;

9、商品管理,練就品種,了解物流情況,訂什么樣的貨;

10、幫扶管理,將優秀的門店主管或相對成熟的門店主管,調到相對較差的門店去管理,盤活門店;

11、不定期做好周邊市場調研工作,保障市場競爭力;

12、保證做到“叫賣”銷售和臺面的飽滿、整潔;

董事長陶來富認為:門店業績取決于各位負責人嚴謹的工作態度,希望大家重整旗鼓,樹立來富主人翁精神,認真貫徹落實以上整改要求。

{ganrao}